Glosario
¿Qué es la propuesta técnica?
La propuesta técnica es la parte de la proposición en la que el licitante demuestra que lo que ofrece cumple las especificaciones de la convocatoria y su anexo técnico; por ley incluye también la documentación legal y administrativa.
Escrito por el equipo de Postor. Responsable editorial: Lino Suarez, fundador de Postor. . Cómo hacemos estas páginas
Su contenido lo fija cada convocatoria, dentro de límites que pone el Reglamento. Debe exigir el cumplimiento de las normas oficiales mexicanas o estándares que apliquen y, en bienes de inversión, puede pedir copia del certificado. Sólo puede pedir un sistema de gestión de la calidad si la investigación de mercado encontró al menos tres empresas que lo tienen. No puede exigir capital contable ni contratos previos con la institución, y sólo puede pedir sucursales regionales si lo justifica.
Cómo se califica depende del criterio de evaluación. Con el binario, cada requisito se cumple o no, y la convocante revisa al menos las dos proposiciones más baratas: si no son solventes, sigue con las siguientes en precio. Con puntos y porcentajes, la convocatoria publica rubros y subrubros con su puntaje y un mínimo técnico; quien no lo alcanza no pasa a la evaluación económica. Con costo beneficio, la propuesta técnica debe traer los datos que pide el método, como consumos, rendimiento o mantenimiento.
Lo que se ofrece en ella queda fijo. Si hay ofertas subsecuentes de descuento, el precio puede bajar en las pujas, pero sin variar las especificaciones de la propuesta técnica. Y nadie puede suplir ni corregir sus deficiencias: una omisión sólo se salva si la información está en otra parte de la propia propuesta técnica o económica.
Un caso real
El Tribunal Federal de Justicia Administrativa publicó el 19 de octubre de 2026 una licitación para arrendar equipos de cómputo, con cinco partidas y cargo al ejercicio 2027. La evaluará por puntos y porcentajes: 60 puntos corresponden a la propuesta técnica y 40 a la económica, así que el precio aporta como máximo 40 de los 100 puntos. La apertura de proposiciones quedó para el 9 de noviembre de 2026.
LA-32-412-032000001-N-1-2027. Consultado el .
Qué dice la ley
Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, artículo 45, párrafo primero
«La entrega de proposiciones se hará en sobre digital generado por la Plataforma, que contendrá la oferta técnica y económica, dichos sobres serán generados mediante el uso de tecnologías que resguarden la confidencialidad de la información de tal forma que sean inviolables, conforme a las disposiciones que al efecto establezca la Secretaría. La oferta técnica incluye la documentación legal y administrativa.»
LAASSP: texto vigente en la Cámara de Diputados. Ley publicada en el Diario Oficial de la Federación el 16 de abril de 2025, sin reformas al 20 de octubre de 2026.
Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, artículo 5, fracción X
«…sin que ello signifique la posibilidad de variar las especificaciones o características originalmente contenidas en su propuesta técnica.»
LAASSP: texto vigente en la Cámara de Diputados. Ley publicada en el Diario Oficial de la Federación el 16 de abril de 2025, sin reformas al 20 de octubre de 2026.
Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, artículo 100, párrafo primero
«…el mínimo de puntaje o porcentaje que los licitantes deberán obtener en la evaluación de la propuesta técnica para continuar con la evaluación de la propuesta económica…»
Reglamento de la LAASSP: texto vigente en la Cámara de Diputados. Reglamento publicado en el Diario Oficial de la Federación el 18 de diciembre de 2025; última reforma publicada el 27 de marzo de 2026.
Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, artículos 54, 55 y 84
Reglamento de la LAASSP: texto vigente en la Cámara de Diputados. Reglamento publicado en el Diario Oficial de la Federación el 18 de diciembre de 2025; última reforma publicada el 27 de marzo de 2026.
Esta página explica la ley; no es asesoría legal.
Preguntas frecuentes
¿Quién evalúa la propuesta técnica?
El área técnica de la institución: la misma que elabora las especificaciones y responde las preguntas técnicas en la junta de aclaraciones (artículo 2, fracción III, del Reglamento). El fallo debe indicar el nombre y el cargo de los responsables de la evaluación (artículo 49, fracción VII, de la LAASSP).
Fuentes
- Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, DOF 16 de abril de 2025 (Cámara de Diputados)
- Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, DOF 18 de diciembre de 2025 (Cámara de Diputados)
La definición se refiere a la contratación federal. Cada procedimiento se rige por su convocatoria y por la norma que le aplica.