Cómo vender al gobierno federal
Qué revisar antes de participar, dónde aparecen las oportunidades y cómo identificar a las instituciones que compran lo que vende tu empresa.
Para: Una empresa que nunca ha vendido al sector público y quiere saber por dónde empezar.
Identifica cómo compra cada institución
La licitación pública es la regla general de la contratación federal, pero la ley también prevé otros procedimientos, como invitaciones y adjudicaciones directas. Revisa qué modalidad utiliza la institución y qué requisitos establece para participar.
Además de las convocatorias abiertas, consulta el historial de compras y las investigaciones de mercado publicadas. Te ayudan a identificar necesidades y unidades compradoras, sin garantizar que recibirás una invitación o un contrato.
Requisitos previos
Antes de presentar una proposición hay que estar en condiciones de contratar: personalidad y representación acreditadas, documentación fiscal y los registros que exijan la convocatoria y el sistema oficial. Comprueba qué se pide para participar y qué se solicita al adjudicatario antes de firmar.
El otro requisito que sorprende es financiero: los contratos suelen exigir garantía de cumplimiento, normalmente una fianza por un porcentaje del monto. Afianzar cuesta y no todas las empresas pequeñas pueden hacerlo para contratos grandes.
Cómo encontrar a quién venderle
Una dependencia grande no compra desde un solo lugar: compra a través de decenas de unidades compradoras, cada una con su propio calendario. «Venderle al IMSS» no significa nada operativamente; venderle a una unidad compradora concreta sí.
- 01Busca la clave CUCOP de lo que vendes y mira quién lo compra y a qué precio.
- 02De ahí saca las dependencias y unidades compradoras que lo adquieren con regularidad.
- 03Revisa a qué proveedores se lo han adjudicado: eso te dice contra quién competirías.
- 04Revisa los procedimientos declarados desiertos y su fallo para saber si se publica una nueva oportunidad y qué cambió en sus requisitos.
Fuente normativa
La guía trata de contratación federal. Revisa la normativa y la convocatoria aplicables a cada procedimiento.